Кошик
1 відгук

Міжнародна виставка «Рукоділля. Бізнес & Хобі»

+38093 144-83-58
+38068 911-65-58
+38099 166-10-23
+38098 951-20-51

Про рекламу

Про рекламу

Частина українських компаній у сегменті товарів для шиття, рукоділля і творчості працюють сучасно і активно, послідовно ведуть рекламну кампанію. Карантин у березні-квітні-травні дав хороший поштовх, багато стурбовані результативністю онлайн-торгівлі та просуванням на ринку.

Соціальні мережі пропонують і підказують, нав'язують нам безліч можливостей.

Перш за все, треба задуматися про цілях просування. Яку мету ви хочете досягти?

- хочемо, щоб нас впізнавали;
- хочемо продати конкретні товари і показати нові товари;
- хочемо залучити нових покупців;

- хочемо нагадати про себе нашим давнім клієнтам, яких захопили нові пропозиції конкурентів.

Подивіться на ці кілька пунктів: стане очевидно, що аудиторія для цих цілей різна і її неможливо охопити всю, наприклад, тільки в Инстаграмм. Багато компаній завжди виправдовують свою бездіяльність відсутністю грошей.

Є багато варіантів з мінімумом витрат. Це спілкування в своїх пабликах, інформаційні статті на сторінках у соціальних мережах, розсилки, анонсування своєї участі у виставці та проведення в дні роботи виставки активних заходів, семінарів, майстер шоу, конкурсів, лотерей і т. д. Для цього потрібна активність співробітників і керівника, прагнення бути орієнтованими на грамотного спокушеного клієнта. Працювати потрібно системно і постійно.

Виставки – це одна з важливих складових цілорічного просування. Часто бачимо: «вийшов на виставку і чекаю клієнта». Якщо клієнта ні – це питання до організаторів. А подумати? Може щось з моєю пропозицією, ціною, дизайном? І на скільки я активний?
З самокритикою проблема. Наведу один з прикладів спілкування з керівниками компанії, учасником нашої виставки у вересні. Рішення про участь вони брали в останній момент, за 2 тижні до виставки, до цього відкладали, переносили прийняття рішення. Нарешті-таки зважилися! Ми кілька разів запитували інформацію для анонсу: «Що нового, цікавого збираєтеся показати?» Пропонували зробити публікації безкоштовно в фб, instagram, анонси на наших сайтах. Просили кілька разів – «Який сайт, сторінку в Instagram для анонсу вказати?». У відповідь – мовчання, ми самі намагалися знайти, але все засекречено. В итоге после выставки от них в наш адрес критический совет: «Надо больше рекламы».

Вот цитата – ответ одного из участников на нашу рекомендацию анонсировать себя и свое участие в выставке, из переписки с этим участником:

«Реклама и привлечение новых клиентов – это задача организаторов, потому что с клиентами из моих соцсетей я могу совершить продажу онлайн, не оплачивая стенд и не участвуя в выставке».

Зміни відбуваються постійно. Ми відстежуємо роботу Google і ефективність просування. Вони регулярно змінюють свою політику в платному просуванні у відповідь на всілякі хитрощі фахівців з просування. Змінюється політика facebook, instagram, а споживачі перевантажені інформацією і більше реагують на живе індивідуальне спілкування. Так, спілкуватися з людьми важко, цьому треба вчити персонал. Скільки разів у цьому році ви провели семінари по навчанню у використанні нових матеріалів або нових розробок зі своїми менеджерами з продажу або запросили на семінар продавців своїх партнерів з роздрібних мереж? Зручніше це зробити під час виставки? Або у себе в офісі?

В современных условиях выигрывает тот, кто активно и комплексно работает во всех направлениях. Вы нацелены на европейский рынок? Там другие цены, уровень жизни потребителя. Прекрасно! Вы готовы полноправно конкурировать там с местными производителями? Значит у вас не возникает языкового барьера, вы адаптировали инструкции на европейские языки, готовы изготавливать упаковку по европейским требованиям, подготовили прайсы, вы готовы брать кредиты для развития, вложиться в рекламное продвижение по европейским ценам. И самое важное: вы понимаете, что одноразовая акция там не даст результата. Потрібно тривала облога споживача, а зарубіжні компанії з історією від 40 до 100 років нікуди з ринку не зникли.

Ми цілеспрямовано запрошуємо до діалогу і співпраці, запрошуємо взяти участь у виставці осмислено, готуватися завчасно і використовувати наші можливості. Це буде чудовим тренуванням подальших дій на інших ринках. Їх багато.

Вибір за вами.

Юрій Шуманський. Директор виставки

Інші новини